柳州同乡会代表回灌阳调研报告130420

  2013年3月10～12日，柳州灌阳同乡会副秘书长陆树增、戴宏金回家乡调研，探讨同乡会支持、配合县委、县政府共建灌阳事宜。

  调研期间，在县委办副主任陆冬妹、招商局副局长时红秀、旅游局局长文丢云的陪同下，两位副秘书长参观考察了千家洞风景区、小龙村、文市石材工业园区、德里石材厂、桂林天然食品公司、灌阳千家洞合作社、毛竹山矿泉水等单位和地方。副县长、宣传部长黄永文召集县委办、政府办、宣传部、统战部、史志办、《今日灌阳》报社、发改局、招商局、工信局、农业局、旅游局、财政局、文化局、工商联、千家洞自然保护区管理处、灌阳千家洞合作社等10余个部门、单位的领导与两位副秘书长召开座谈会，介绍了灌阳的“五县发展战略”；五大支柱产业；灌阳经济在发展过程中遇到的矛盾、困难和瓶颈；招商引资的项目和方向。

  通过坦诚的座谈、交流，明确了柳州同乡会支持家乡建设的事宜：一是实现信息的共享。二是推介灌阳的特色农副产品、选矿机械、旅游景点。三是在柳州开设灌阳土特产专卖店。四是寻找合作伙伴共同开发灌阳的矿泉水、石英砂等矿产。五是积极引进高新产业技术与灌阳现有的传统产业嫁接，推动灌阳经济结构的升级换代。六是寻找研究机构解决灌阳石材加工中的“石浆污染”。七是为灌阳优质企业的上市及锰业循环经济示范园区获得自治区甚至国家的支持出谋划策等。

  回到柳州后，同乡会召开专门会议听取了两位副秘书长的专题汇报。经过热烈的讨论，做出如下决定：一是坚决响应家乡政府的号召，积极参与到故乡美丽家园的建设中去。号召各位会长、秘书长、骨干分子，积极回家乡调研、考察，寻找适合自己的投资项目。二是大力宣传灌阳的文化、特色、特点及优势，鼓动社会企业家到灌阳考察，重点投资无污染的企业、电子产品之类的高新技术企业、能与众多中小企业或农户整合后抱团一起发展的龙头企业、生态农业、生态旅游业等。三是积极推动同乡会与家乡企业对接。利用柳州同乡会的人脉资源、营销网络、资金优势，帮助家乡企业树立品牌、组建销售渠道、拓展全国市场。四是马上立项研究在柳州设立专卖店，销售灌阳的特色农副产品、矿泉水；开办能代表灌阳形象的高端油茶店，宣扬灌阳文化；组织灌阳石材企业主参与柳州市政工程的竞标，扩大黑白根大理石的销售。五是组织柳州的“驴友”以自驾游、户外游等形式去灌阳旅游。

  陆树增副秘书长将经营战略理论与灌阳的实际相结合，经过认真思考，提出如下发展建议：灌阳应从核心资源的独特或独有性、不可替代性、规模经济性、普适性、拓展性五大特点出发，围绕“上乡油茶、下乡大理石、矿帮资金、千家洞文化”开展产业化。

  一是通过将灌阳油茶定位于“早茶”而非“茶”，实现灌阳油茶的产业化，以此带动灌阳特色农副产品的发展。为此，灌阳政府应依托县委党校或其他教育、研究机构，兴办油茶学校，实现灌阳油茶的标准化、规范化、流程化、文化化，并培训相应的店长、领班、茶艺师三类人才。

  二是明确将黑白根大理石定位于“地面砖”而非“墙面砖”，实现大理石的产业化。为此，灌阳政府应组织石材龙头企业参与到全国各地的市政建设及新型城镇化建设中去，积极投标、竞标。政府应牵头成立研发中心，开发大理石新产品、新用途，扩大黑白根大理石的消费量。

  三是引导“灌阳矿帮”资金回流。“灌阳矿帮”被誉为“天下第一矿帮”，在外诞生了许多隐形的千万富翁、亿万富翁。为吸引“灌阳矿帮”资金的回流，政府应修建“灌阳矿帮之家”，鼓励、引导他们回家乡兴建一个个独具一格的主题庄园，使他们从矿主、老板华丽转身为庄主、“员外”，从而提升他们的形象和素质。一个主题庄园就是一个小型的博物馆，只要有数十个风格迥异的庄园，就可以吸引全国各地的中小学生，在家长、老师的陪同下，每年都来灌阳夏令营、科普，从而推动灌阳生态农业、休闲旅游的发展。

  四是充分发掘千家洞的文化资源。千家洞文化要以史为据，科学考证，合理推论，并统一口径，取信于民，取信于游客。瑶族先祖“盘古开天地”、“伏羲女娲造人”的创世传说，已为中华民族所认可，因此，千家洞不仅是瑶族圣地，亦是中华文明的源头之一。政府宣传千家洞，不要局限在灌阳、桂林，局限于《人民日报》、《广西日报》。灌阳、桂林人民不用怎么宣传也知道千家洞，而“驴友”们基本不看党报。有限的宣传费用目前应集中在柳州使用，然后南宁，然后广东（等南广、贵广高铁开通后）。

  此外，灌阳还可以伺机将红薯产业、唐景崧故居和红色旅游做大。做大红薯产业要挖掘、渲染1975年范国佳种出单株187.5公斤大红薯，亩产上万斤，创造当时世界纪录，并由此当选第五届全国人大代表的那段传奇故事。唐景崧的铁杆“粉丝”则是2300万台湾人民和870万唐氏宗亲，因此应利用各地的“台办”组织及唐氏宗亲会，加大唐景崧故居在台湾和唐氏宗亲中的宣传力度。红军“三过灌阳”的壮举，尤其是惨烈的湘江之战，要大力挖掘，辟为红色教育基地，吸引全国各地的党校学员、政府部门和国有企事业单位前来缅怀。文化尤其是电视剧，在当今社会的影响力非同小可。因此，灌阳应利用独特的人文资源力争拍出三部大戏：与全州、兴安合拍《湘江之战》，与全州合拍《陆生楠与谢济世》、独拍《民族英雄唐景崧》。今年是长征70周年，拍摄《湘江之战》可向中央申请立项，后两部电视剧的制作人可争取陆氏、谢氏、唐氏宗亲的支持。

  戴宏金副秘书长结合自己多年的营销实战经验，将自己的心得体会拿来与各位父老乡亲分享。根据灌阳企业家目前的营销意识及营销局面、现状，灌阳企业家们应首先树立“共享”、“品牌”、“渠道”三个意识。

  “共享”：大伙抱团闯市场比一个人独打市场更容易。因此，灌阳应与湖南江永等地合作，共同开发千家洞资源，打响千家洞这张金字招牌。灌阳的龙头企业应联合中小企业，分工协作，共同发展，一起开发全国市场，而不是将中小企业赶至边缘、逼入绝境。具体而言，龙头企业负责标准的制定、形象的打造、技术的研发、市场的开发、秩序的维护，中小企业则主要负责产品的生产和加工。

 “品牌”：有品牌才能做大、做强、做久。“品牌”的“品”既是三个口，也是三块金砖。意味着打造品牌既要口口相传，也要金堆玉砌。因此，灌阳的企业家要有商标意识，注册自己的商标；要有质量意识，确保顾客的口碑；要有广告意识，在宣传上要舍得投入。   

  “渠道”：消费资料市场“渠道为王”。灌阳的企业家要面向全国招代理、经销、批发商，通过他们将灌阳的产品卖向全国；还要服务好这些代理、经销、批发商，管控好价格体系，确保他们的利益。   
  为了更好、更直接地为家乡建设服务，让灌阳企业家用更少的宣传投入，达到更好的宣传效果，戴宏金承诺拿出自己的媒体资源：广西第一网、中国溶洞酒网、圣水瑶圣甘泉网等网站免费发布招商及商品信息；《生活向导》DM报、《当代艺术》、《柳州企业》、《柳州旅游》、《中华酒文化》等报刊成本价发布，宏心网络事业部成本价帮家乡的企业、商家建设自己的网站对外宣传。   
                                  陆树增  戴宏金   
                                   2013年4月20日